Durchgeführt von:
Kooperationspartner
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MEDICON Apotheke im Soldan Haus oHG
Nürnberg, Bayern Pharma 52 Mitarbeiter Jahresumsatz: EUR 7,1 Mio. |
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Verena Schielein, Kaufmännische Leitung:
"Die MEDICON Apotheken Gruppe möchte den Nutzen Ihrer Kunden durch eine gezielte Steuerung der Warengruppen in der Sicht- und Freiwahl erhöhen und somit die Bedürfnisse der Bestandskunden rundum befriedigen. |
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Partnerunternehmen:
MCM Klosterfrau Vertriebsgesellschaft mbH |
| Arbeitspakete und Meilensteine | Erfahrungen und Ergebnisse | Status geplant |
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Arbeitspaket 1: Festlegung der Projektinhalte und Soll-Prozessplanung |
Optimierung der Frei- und Sichtwahl nach dem 8-Schritte Category-Management Prozess Ziel ist es für die Medicon Apotheken die beiden Produktsortimente Frei- und Sichtwahl mit Einsatz der 8-Schritte Category Management Prozesse zu optimieren. Das Projektteam hat sich dafür entschieden zunächst das Sortiment aus der Sichtwahl zu optimieren und im nächsten Schritt die Artikel in der Freiwahl zu betrachten. Im Anschluss werden die Abverkaufsdaten über die EANCOM Nachricht Sales Report Klosterfrau zur Verfügung gestellt. |
Mai 2010 Status: abgeschlossen geplant für: 15.02.2010 Start: 20.01.2010 Ende: 30.01.2010 erfolgreicher Verlauf |
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Arbeitspaket 2: Detaillierte Ist-Analyse |
Ist-Analyse der derzeitigen Planung der Sortimentserstellung Zunächst wurde im Projektteam ermittelt wie der Prozess der bisherigen Sortimentserstellung durchgeführt wird und auf Basis welcher Daten Analysen durchgeführt wurden. |
Mai 2010 Status: abgeschlossen geplant für: 15.03.2010 Start: 01.03.2010 Ende: 15.03.2010 erfolgreicher Verlauf |
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Arbeitspaket 3: Festsetzung und Bewertung der Rollen |
Festsetzung und Bewertung der Rolle und Kategorie Das Projektteam hat zunächst für die Sichtwahl die Kategorien und deren Rollen festgelegt. Man unterscheidet hierbei zwischen den Kategorien Profilierung, Pflicht und Saison Impuls Produkte als auch dem Ergänzungssortiment. |
Juni 2010 Status: abgeschlossen geplant für: 15.05.2010 Start: 24.02.2010 Ende: 20.06.2010 |
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Arbeitspaket 4: Zusammenstellung und Bewertung der Daten |
Bereitstellung/Zusammenstellung verschiedener Kontaktinformationen Die verschiedenen Warengruppen wurden Rollen und Kategorien auf Basis einer modifizierten Entscheidungsmatrix zugeordnet. Im Anschluss erfolgte eine Gewichtung der Datenparameter und Erarbeitung eines Verteilerschlüssels.  mehr Info
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Aug. 2010 Status: abgeschlossen geplant für: 10.08.2010 Start: 15.04.2010 Ende: 25.08.2010 erfolgreicher Verlauf |
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Arbeitspaket 5: Festsetzung der Ziele |
Festlegung der Ziele In diesem Arbeitspaket werden die Ziele nach der Durchführung des CM Prozess angestrebt werden festgelegt. So soll eine Käuferpotentialausschöpfung, die Steigerung der Bedarfsdeckung, die Erhöhung der Einkaufshäufigkeit und Zufriedenheit erzielt werden. Neben der der Verbesserung der Flächenrentabilität. |
Mai 2010 Status: abgeschlossen geplant für: 20.05.2010 Start: 15.03.2010 Ende: 25.05.2010 erfolgreicher Verlauf |
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Arbeitspaket 6: Entwicklung der Strategien auf Basis der Rollen |
Strategien auf Basis der Rollen In diesem Arbeitspaket wird das Projektteam diverse Strategien, belegt mit den entsprechen Rollen definieren und beginnen umzusetzen. |
Aug. 2010 Status: abgeschlossen geplant für: Sept. 2010 Start: 18.03.2010 Ende: 25.08.2010 erfolgreicher Verlauf |
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Arbeitspaket 7: Taktiken zur Umsetzung der Strategien |
Einigung auf geeignet Taktiken zur Umsetzung der Strategie In diesem Arbeitspaket wird das Projektteam diverse Strategien, belegt mit den entsprechen Rollen definieren und beginnen umzusetzen. mehr Info
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Okt. 2010 Status: abgeschlossen geplant für: Sept. 2010 Start: 15.03.2010 Ende: 31.09.2010 erfolgreicher Verlauf |
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Arbeitspaket 8: Erstellung Pflichtenheft, Auswahl EDI-Dienstleister und Umsetzung des Sales Reports |
Umsetzung Sales Report Auf Basis der Anforderungen, die im Pflichtenheft definiert sind, wird die Auswahl eines Dienstleisters erfolgen und die Umsetzung dieser Nachricht durchgeführt. |
Jan. 2011 Status: abgeschlossen geplant für: Okt. 2010 Start: Febr. 2010 Ende: Dez. 2010 erfolgreicher Verlauf |
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