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Praxisberichte

Category Management in der Apotheke und elektronischer Datenaustausch der Abverkaufsdaten über die EANCOM-Nachricht Sales Report

MEDICON Apotheke im Soldan Haus oHG

Nürnberg, Bayern
Pharma
52 Mitarbeiter
Jahresumsatz: EUR 7,1 Mio.

www.medicon-apotheke.de

Verena Schielein, Kaufmännische Leitung:

"Die MEDICON Apotheken Gruppe möchte den Nutzen Ihrer Kunden durch eine gezielte Steuerung der Warengruppen in der Sicht- und Freiwahl erhöhen und somit die Bedürfnisse der Bestandskunden rundum befriedigen.

Unser Ziel ist es außerdem, durch eine Optimierung der Sortimente neue Kunden zu gewinnen und sie auf diese Weise langfristig als Stammkunden an uns zu binden.

Im Category Management Projekt nützen wir Synergieeffekte, die nur durch eine enge Zusammenarbeit von Händler und Hersteller entstehen können."

Partnerunternehmen:

MCM Klosterfrau Vertriebsgesellschaft mbH

www.klosterfrau.de

Profil des Pilotprojekts

Ausgangslage & Zielsetzung

Projektverlauf

Fazit

Wie bereits aufgezeigt, wurde der Projekterfolg durch positive, quantitative Auswertungen belegt. Hervorheben möchte ich aber an dieser Stelle den qualitativen Erfolg, der durch einen replizierbaren Know-How Transfer stattgefunden hat und nicht beziffert werden kann. Ergänzend legte das Projekt den Grundstein für einen Netzwerkbildung zwischen Hersteller und Händler, die auch über das Projekt hinaus andauert – vom Austausch profitieren beide Seiten.

Broschüre MEDICON Apotheken: "Category Management in der Apotheke" (pdf)